Fermeture d'une maison - Les négociations et les accords de

Il ne fait aucun doute que les temps peut être très excitant quand une offre est acceptée et un nouveau propriétaire sait qu'il peut aller de l'avant avec l'achat et commencer à combler sur une maison. Du côté du vendeur, bon nombre des obstacles à l'achat de la propriété ont été pris en charge et maintenant il vient juste en bas de la logistique de clôture, tels que l'hypothèque et les inspections, qui sont infligées à quelques rounds de négociations à domicile entre l'acheteur et le vendeur. Mais (et c'est un gros), parfois les négociations entre acheteurs et vendeurs est une tâche ardue que peu de gens peuvent accomplir. Il ne suffit pas d'être fort dans une offre et bouge peu à peu que vous essayez de montrer votre fierté dans le processus. Certaines personnes jettent des déclarations difficiles et agir comme si grossière de laisser l'autre côté savent qu'ils ne vont pas être bousculés. Croyez-moi, de cette façon ne fonctionne pas bien dans le long terme. Si quoi que ce soit, il sera simplement tourner de l'autre côté hors de travailler avec vous. Négociation bonne maison vient avec la compréhension des points clés de la partie adverse, de les hiérarchiser, et de travailler sur les surmonter. C'est l'une des meilleures façons de faire que tout le monde accepte les termes mêmes lors de la fermeture d'une maison.

Au cours de ce processus de négociation touche d'accueil, les agents immobiliers peuvent être très bénéfiques. Non seulement ont-ils pris des cours sur la façon de négocier et conclure des termes aimables pour les deux parties, mais leur expérience leur a permis de voir ce qui fonctionne (et quand) et ce qui ne lors de la fermeture d'une maison. Il ya un bon niveau de finesse dans le processus de négociation à domicile qui vous oblige à savoir comment obtenir ce que vous voulez sortir de la situation.

L'art de la négociation d'accueil: Comprendre l'Autre Côté

Lors de l'envoi l'offre de contrat, vous aurez besoin pour faire apparaître les points que vous voulez négocier et permettre à l'autre côté pour élever leurs points d'intérêt ainsi. Cette opération se fait habituellement lorsque certains de vos mots ne sont pas acceptés et que le vendeur décide de contrer votre offre écrite. Il est essentiel pour les deux parties à comprendre ce qui est important à l'autre lorsque un acheteur se referme sur une maison. Solde vient de comprendre pleinement les points clés de la partie adverse au cours d'une séance de négociation à la maison.

Intériorisation et de digérer cette information lors d'une séance de négociation à domicile vous aidera à comparer et contraster cette contre vos propres besoins. S'il ya quelque chose que vous n'êtes pas prêt à concéder lors de la fermeture d'une maison, vous pouvez utiliser cette information pour mobiliser d'autres termes que le vendeur sera facilement vous l'accorde.

Hiérarchisation des points clés dans le processus de

Une fois que vous avez une compréhension de laquelle des points sont importants pour vous et de l'autre côté aussi, vous devrez également savoir comment ces mesures en place. Comment sont-ils importants pour vous de continuer la fermeture d'une maison? Vous aurez besoin de savoir ce qui sera acceptable ou devenir un "must have" pour vous afin que vous puissiez sentir à l'aise avant de signer sur la ligne pointillée et se déplaçant à votre nouvelle maison. Que vous utilisiez un agent immobilier ou par écrit l'offre vous-même, vous aurez besoin de divulguer ces demandes dans l'offre de contrat écrit pour que les propriétaires précédents peut légalement recevoir votre proposition avec ce que vous pétition. Depuis vos besoins sera sous forme de contrat, vous pouvez être sûr de couvrir tous les termes ou, à tout le moins, mettre en place vos points de discussion avec le vendeur. Si ce n'est pas nommée ou mentionnée dans votre offre de contrat, vous risquez d'oublier des termes spécifiques que vous souhaitez abordés au cours de la session de négociation à domicile et vous risquez de perdre sur ce que vous vouliez accomplir. Dans la plupart des cas, le vendeur est prêt à faire un certain nombre de concessions lors de la fermeture d'une maison, et si vous êtes prêt, vous serez en mesure de le rendre intéressant pour les deux côtés.

Si les compteurs vendeur sur votre offre, la priorité des points clés de l'autre côté vous aide si vous pouvez utiliser certaines de vos demandes et d'offrir à leur abandonner si elles sont prêtes à faire la même chose de leur côté. Le but des deux côtés est de s'entendre sur les points les plus importants lors de la fermeture d'une maison. Par exemple, si le vendeur est disposé à inclure les appareils de cuisine, mais pas fixer une salle de bain que vous avez demandé à être fixé dans votre offre de contrat, ce qui peut ou peut ne pas plaire à vous et devrait tomber de manière appropriée au sein de votre échelle de priorités. Plus important encore, cependant, garder les yeux sur l'objectif au cours d'une séance de négociation efficace à domicile et maintenir la communication!

Surmonter les obstacles de chaque côté

Expliquez pourquoi chaque terme que vous demandez est cruciale au cours du processus de négociation. C'est une autre raison pour laquelle je suggère fortement que les acheteurs et les vendeurs utilisent des agents. Ce sera quelque chose des deux côtés sera en mesure d'utiliser pour aider à prioriser ce qui est important pour chacun, c'est à dire ce que vous pouvez ou ne peut pas vivre sans. Expliquer chaque côté aide à la persuasion et joue un grand rôle dans la négociation à la maison. Évidemment, vous aurez également besoin pour éviter d'endommager la relation que vous entretenez avec le vendeur - et la fermeture d'une maison est l'endroit où ce niveau amende de finesse joue un grand rôle. Comprendre que cette réunion des esprits doit être une situation gagnant-gagnant pour tout le monde est vital pour votre approche et le succès ultime de négociation efficace à domicile.

La société pour laquelle je travaille (et d'autres entreprises similaires) peut vous aider avec la fermeture d'une maison ainsi que les étapes de nombreux autres qui sont impliqués dans le processus d'achat. L'utilisation d'un agent immobilier est fortement recommandé tout au long de l'ensemble du processus de fermeture sur une maison où ils ont accès à des ressources illimitées et sont formés à la négociation à domicile et obtenir la meilleure affaire pour l'acheteur.

Surmonter les obstacles est plus facile quand vous réalisez que vous devez activer cette partie du processus d'achat à domicile en quelque chose qui est profitable non seulement pour vous, mais bénéfique pour le vendeur ainsi. Ce genre de va-et-prendre quand vous fermez une maison seront s'assurer que le vendeur concède à beaucoup de vos demandes volontiers - et peut-être même avec un sourire....