Les négociations de carrière gagnant-gagnant - des stratégies éprouvées pour obtenir ce que vous voulez de votre employeur

Les négociations de carrière gagnant-gagnant: stratégies éprouvées pour obtenir ce que vous voulez de votre employeur par Peter J. Goodman est un grand livre peu en ce qui concerne les négociations sur les questions d'emploi. Goodman intègre l'approche décrite dans Getting to Yes: La négociation d'accords sans céder, par Roger Fisher, William Ury et Bruce Patton. En fait, Roger Fisher a même écrit la préface de ce livre.

Le livre se concentre sur les négociations de carrière en utilisant une stratégie de négociation fondée sur des principes gagnant-gagnant propositions plutôt que de bluffer. La première partie du livre est un aperçu de base du processus de négociation et de compétences qui sont essentielles pour une négociation réussie. Cette partie contient les deux premiers chapitres. Chapitre sur les principes des techniques qui incluent des sujets tels que l'écoute, la communication, la maîtrise de soi, la concentration, et bien sûr les quatre touches décrites dans Getting to Yes:

1. Séparer les personnes du problème.
2. Concentrez-vous sur les intérêts et non des positions.
3. Inventer des options pour un gain mutuel.
4. Insister sur la base de critères objectifs.

Le deuxième chapitre est une bonne amorce de base sur s'apprête à la négociation. Chaque négociateur sait que la préparation est la clé, et Goodman prévoit une base solide en ce qui concerne cette étape importante.

La deuxième partie du livre se penche sur des questions spécifiques de négociation de l'emploi. Sujets Les chapitres comprennent: l'entretien, salaire, stock-options, la signature et la performance des primes, les avantages, la relocalisation, divers accords de non divulgation, les indemnités de départ, les contrats de travail, et des examens annuels.

La dernière partie du livre se penche sur la grande image et couvre des sujets tels que les perspectives des professionnels sur les négociations et de travail en groupes.

L'annexe comprend deux modèles d'accords qui favorisent fortement l'employeur avec des instructions pour mettre vos connaissances à utiliser en identifiant les clauses indésirables dans les accords, puis la restructuration de chaque article pour que l'accord de retour à l'équilibre. Il ya une analyse article par article à la suite de chaque accord.

Dans l'ensemble, c'est un grand livre qui montre peu chaud pour obtenir ce que vous voulez de votre employeur et vos collègues par la négociation dans un esprit de collaboration. Ce livre peut aider toute personne à divers aspects de leur processus de développement de carrière. La négociation est une partie de la vie, et il est surtout une partie du monde du travail. Ce livre fournit des conseils et des stratégies qui permettront non seulement vous aider à établir des relations professionnelles et d'améliorer celles que vous avez, mais aussi aller de l'avant dans tous les domaines de votre carrière....